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广开贸易渠道 厨卫营销进入多元化时代-卫浴资讯

广开贸易渠道 厨卫营销进入多元化时代 2010/5/13 由于资金危机的影响，厨卫行业出口出现了大滑坡，相当多的外销企业纷纷转战内销市场。在当前后危机时期，各个企业使出浑身解数，开辟各种新渠道，厨卫营销进入多元化时代。

“厨卫行业以中小型企业为主，销售模式与盈利渠道相对单一，而且依赖性比较强。当市场环境发生变化时，很多企业显得束手无策。”’10中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会(CIKB’10)组委会李主任说：“09年展商数量同比增长近10%，尤其是以规模取胜的珠三角企业，改变了以往只参加外向型展会广交会的做法，开始尝试通过上海这个桥头堡，布局国内品牌市场。” 自从2002年以来，作为中国厨卫行业专业展会，CIKB一直关注“内销”和“外贸”两个市场。“’没有国内不稳，没有国际不大’，只有坚持二者结合共同推动的原则，厨卫企业才能在市场竞争中立于不败之地。”CIKB’10组委会李主任深有感触地说：“广大企业通过参展深切感到，越是面对复杂多变国际经济形势，越是要认真贯彻国家关于‘外贸市场多元化’和‘以质取胜’的战略方针。” 目前，海外买家出手更加谨慎，他们通过展会平台采购总量并是很大，但在现场却极力发展很多长期合作伙伴。CIKB’10组委会李主任回顾说：“09年展会期间，共有30家国际有名跨国企业集团和建材经销公司来到上海观摩展会，并采购商品，其中包括：美国4家住宅产品采购商、澳大利亚2家住宅开发集团、新西兰1家涉外建筑公司、加拿大1家国际酒店集团、意大利3家建筑集团公司、英国2家建材采购商、越南2家酒店采购商、港澳台8家国际连锁酒店与跨国建材产品采购公司等。他们在现场与几乎60%以上的企业进行了面对面的交流，沟通相当深入。很多参展企业不仅拿到了订单，而且明确了2010年的发展思路。” CIKB’10的举办时间是2010年9月28-30日，地点在上海新国际博览中心。“在发达国家消费疲软的情况下，关注新兴经济体的采购需求，进一步广开贸易渠道，中国厨卫企业才能走得更长远。”CIKB’10组委会李主任介绍：“目前，我们在密切关注欧美等发达国家需求动向的同时，频繁接触东盟、西亚、拉美、中东、俄罗斯等新兴国际市场以及中国三、四级市场，通过其行业协会、联盟筹备等各种渠道，已经开始定向邀请厨卫产品买家。”

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