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2017年下半年，定制家居非常火爆，并在2018年3月份广东各大家具展上得到了完全的释放。2018年广东春季各大家具展上，产品趋势很明显，三个关键词：定制、新中式、实木。其余的都是泛泛之辈。从三个关键词可以看出，服务、设计、材质已经跃上了历史舞台，比之以往的商业模式、分销渠道、场景体验等，这些才是实实在在的，这些是底层逻辑。　　定制盛行的底层逻辑　　当很多媒体人在不屑于定制家居时，当人们力陈时弊痛斥定制家居时，这犹如一记耳光，打的很清脆。为什么是定制？我们剖析一下其内部逻辑。　　较好、个性化时代到来。　　由于经济大部分国家化和互联网的发展，人人都是一个自媒体平台，大家在一个平台上都能用自己的眼光解剖时事，商业变得透明化。透明化带来有地位的崩塌。这里的有地位指的是在传统商业社会里依靠即得资源打造出来的有地位，其本身真实的有地位性在透明化之下，是否有地位充满变数。真实的有地位是经过了真实、本质、利他、创造等维度删选出来的价值本体。有地位崩塌，个体成长，个体不再依附于有地位，充分释放自我价值。由此底层逻辑，人们在生活的各个方面都在追求自我价值认同，在产业界，充满个性的产品走俏也就必然了。定制家居在个性化呈现方面是迈了一大步的。　　第二、人们的认知升级。　　经济的发展总是由粗放式的转成节约型的，逐渐淘汰旧的效率低的模式。这并不是某些主观因素决定，而是随着人们收入的提高，对生活的安全感增强，必然在资源的投入上思考其价值的利用率。就个人来说也是如此，人们较初是给个钱就能干活，到后来，单位时间内如果我本身价值100元，你给我90元，看似赚到了90元，其实从机会成本算，是赔了10元钱。人们不再为了盈利而盈利，而是裁量这样做值不值。　　推理到家居领域，这个房子，花了那么大的代价买来，就要较大化利用其空间。在总体投入上尽量减少，在使用上尽量加大。这个不分富裕与贫穷，就算是较好富豪，也不会一掷千金去做某些蠢事，而是经过大量的成本与收益计算而做决策。无疑，定制家居，符合这个逻辑。　　第三、社会加速度。　　吴军教授在《文明之光》中做了推理，从目前市场诞生的137亿年前算起，40亿年前有了地球，数亿年前有了水，1亿年前有了单细胞，几千万年前多细胞大量出现，上千万年前物种大爆发，几百万年前有了人类，几万年前人类统治了地球，几千年前出现了农业社会，几百年前工业社会到来，几十年前后现代工业社会知识经济时代，几年前智能化时代开启。　　社会是以一个加速度的方式在演进。由此，凡是不能提高效率的模式都会逐渐势微。提高效率分为两种：1、节约时间；2、节约资金成本；3、节约精力成本。定制家居就是将时间成本、资金成本、精力成本融合贯通在一起的大家居项目。　　底层逻辑，是沉在底层的不变的总规则。外在繁花似锦的背后，外在八面精巧的背后，盛衰都受底层逻辑左右。偏离了底层逻辑，虽好也不长，何况有的还不好。　　虽然不能说定制家居符合了以上社会发展的三个维度，就能说明定制家居必然盛行。但是，如用那些没落的产业去套用这三个维度，都会被排除在外。　　转型之困　　本文开篇说到，广东家具展上定制家居群雄并起。做板式的做定制、做实木的也做定制、做沙发的也做定制，江湖乱战。　　定制家居到底是坑呢，还是坑呢，还是坑呢？！　　定制家居的发展分为三个阶段。较好、以物量裁；第二、多项选择；第三、超级定制。　　以物量裁，指的是根据消费者的假定需求，甲方提供某些可选项，以解决消费者的具体问题，比如：尺寸、颜色、布局等。可选择并不多。以企业自主认定消费者需求为主，消费者被动。　　多项选择，指的是企业本身拥有很大资源配置能力，又能整合产业链上的别家资源，在提供的可选择性方面，不但能够解决客户的实际问题，也能够拓展客户的认知空间，给他们更好的选择。以消费者需求为导向，反向要求资源方。　　超级定制，指的是定制家居企业能够根据消费者提供的数据信息，价值观，未来职业发展脉络，社会大势潮流等等，从当下（户型数据、社会地位、期望值）、未来、追求等几个维度提供的较优方案，并且在以后消费者需要改动时，又能轻松自如。这才是定制的未来。　　由以上三个阶段，传统的成品家具企业，可以问一下自己的定制处在哪一个阶段？是跟随者还是带领者？你如果处在前两个阶段，就会陷入乱战厮杀，那你又有没有从第三个阶段中做战略部署？如果没有，那前途渺茫。　　这绝非危言耸听，因为社会发展的底层逻辑是加速度的，你还没有准备好，那些需求已经来了。不谋一世者，不足以谋一时。　　似乎对于家居企业而言，好像很多企业走定制这条路是错的，是的，你已经走在错误的路上了。只能在错误的路上，走得更正确一点假如你在定制的战略部署上没有一个长远规划的话。　　对于家居企业而言，怎样才能适应这个商业社会呢？请遵照社会的底层逻辑。底层逻辑之一：个性化时代。个性化时代，要求产业专业化。这也可以解释为什么互联网公司的独角兽们才能生存，因为专业化适应个性化时代。那你会问，那些做平台的公司不是发展的也很牛吗？对，因为平台公司在解决加速度的社会效率问题，又是底层逻辑。　　专心做好一件事情，是产业界为数不多的正确选择。

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